Описание должности

Мы — компания, специализирующаяся на продаже и развитии рынка мобильных аксессуаров. В связи с развитием бизнеса ищем Директора по продажам — энергичного, грамотного и сильного руководителя, который способен выстроить эффективную систему продаж, усилить команду и обеспечить стабильный рост оборота компании. Нам нужен руководитель-практик, который умеет работать не только с отчётами, но и с людьми, клиентами, цифрами и результатом. Основные задачи Разработка и реализация стратегии продаж компании. Увеличение оборота и объёма продаж мобильных аксессуаров. Развитие оптового, розничного и других каналов продаж. Поиск новых каналов и возможностей для увеличения продаж. Развитие клиентской базы и привлечение крупных клиентов, дилеров и торговых точек. Управление отделом продаж и контроль эффективности менеджеров. Постановка планов продаж и KPI для команды. Ежедневный контроль выполнения плановых показателей. Анализ продаж по категориям, брендам, клиентам и каналам. Контроль оборачиваемости и эффективной реализации ассортимента. Выявление наиболее и наименее востребованных товаров. Работа над увеличением среднего чека и объёма заказа. Разработка мотивационной системы отдела продаж. Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников. Проведение планёрок и регулярная оценка результатов команды. Контроль дебиторской задолженности. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами. Анализ рынка мобильных аксессуаров и действий конкурентов. Формирование регулярной отчётности для руководства. Выявление причин падения продаж и оперативное принятие решений. Мы ожидаем от кандидата Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет. Желателен опыт в сфере мобильных аксессуаров, электроники, гаджетов, FMCG, дистрибуции или оптовых продаж. Подтверждённый опыт роста продаж. Опыт управления командой менеджеров. Отличное понимание процессов продаж и построения отдела. Знание KPI, воронки продаж и методов увеличения конверсии. Сильные навыки переговоров. Умение работать с крупными клиентами и партнёрами. Развитые управленческие и лидерские качества. Умение анализировать продажи и принимать решения на основании цифр. Грамотная речь и деловая коммуникация. Высокая энергия, инициативность и нацеленность на результат. Уверенное владение Excel и CRM. ОСОБО ВАЖНО На собеседовании кандидат должен быть готов показать конкретные результаты своей работы в цифрах. Например: Какой был оборот отдела до вашего прихода? Какой оборот стал после внедрённых вами изменений? На сколько процентов выросли продажи? За какой период произошёл рост? Сколько сотрудников было в вашей команде? Какой был месячный план? Какой процент выполнения плана достигала команда? Какие KPI использовались? За счёт каких действий удалось увеличить продажи? Сколько новых клиентов/торговых точек удалось привлечь? Мы рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свой управленческий и коммерческий результат конкретными показателями. Личные качества Энергичный и активный; грамотный; лидер; инициативный; требовательный к результату; системный; сильный переговорщик; умеет мотивировать команду; быстро принимает решения; умеет работать в условиях высокой динамики; не боится ответственности за результат. Условия Работа в развивающейся компании в сфере мобильных аксессуаров; График 6/1, с 09:00 до 18:00; Фиксированная заработная плата + KPI; Размер дохода обсуждается по итогам собеседования; Возможность профессионального и карьерного роста; Работа в команде с высокими требованиями к результату. Для отклика В сопроводительном письме желательно указать: 1. Опыт управления отделом продаж. 2. Количество сотрудников в подчинении. 3. Ваш самый высокий результат по продажам. 4. На сколько процентов вы увеличивали продажи. 5. В какой сфере работали. 6. Ваши зарплатные ожидания. Если вы умеете не просто управлять отделом, а реально увеличивать продажи — ждём ваш отклик. @GN_9292 З/п от 10 000 000 +%